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外贸推广从网站排名到最终订单,需要这三次转化!

149 人参与  2019年12月27日 09:36  分类 : 外贸营销  评论

    外贸网站的排名、流量、询盘、订单,他们之间的关系是:排名引来流量,流量带来询盘,询盘转化订单。这个期间包括了三次的转化过程,今天就来说说这三次的转化过程都需要注意什么?

    一、排名带来流量

    首先我们要清楚我们的网站的作用到底在哪里?

    展示型网站或者营销型网站

    展示类网站:只是作为展示,后期没有任何投入,基本也没用询盘和排名,只有你发给你的客户,有可能会打开看一下,不期待带来任何效益。

    营销类网站:不仅仅是展示作用,还需要让潜在的客户找到你,在搜索引擎上获取排名并带来流量,后续取得经济效益。

    无疑,我们的外贸网站绝大多数是后者,所以关于如何获得高排名,我们可以通过搜索引擎关键词、图片、视频的优化,以及广告投放等方式来实现。

    二、流量带来询盘

    除了网站要有排名,应该还要有以下两点:

    1、让客户对你网站产生点击兴趣:

    当客户通过关键词搜索到你网站,未必会点击你网站,这个跟你标题有没有吸引力有很大关系,标题如果没有一点特色的,很多客户并不会点击,所以关键词的设置尤为重要!

    主关键词:就是你的产品词。

    例:冰箱

    长尾词:就是这个词跟主关键词一起组合成了一个客户经常搜的词,搜索量没有主关键词来的高,但是更加准确。

    例:环保节能的冰箱

    卖点关键词:这个词可能根本没有搜索,但是却可以吸引客户点击,继续浏览。

    例:终生免费维修的环保节能冰箱

    2、让客户对你产品产生兴趣:

    会有多少的浏览转化成询盘?这个取决于你产品的图片、视频及相关的生产设备的详情描述。

    图文的呈现:语句要专业,卖点要突出,图文结合。现在搜索引擎对网站收录的要求已经非常强大,能够辨识你是否专业。

    所以建议这些工作内容应该由企业积极网站建设者去完成,因为建设者肯定没有企业自己懂自己的产品,也不能做到用专业的描述吸引更高质量的询盘。

    视频的呈现:视频营销在互联网时代有绝对的优势,便于直观了解产品的细节、生产流程,更容易抓住客户的眼球。

    因此建议,视频拍摄的画面要保持干净,无明显抖动、且最大限度的展示企业在生产方面的专业性。

    三、询盘转化订单

    当客户对你的某个产品产生兴趣的时候,你的询盘自然也就来了,抓住机会,将询盘转换成订单,你需要注意以下三个方面:

    1、询盘信息的及时回复

    一个买家在询盘过程中会同时给几个供应商发信息,如果您不及时反馈的话,就被您的同行抢了先机。

    2、反馈处理方法得当

    反馈要具有竞争力,突出自己产品的优势、与同行的区别,价格不要说死,给买家如何挑选此行业供应商的建议。

    3、因地制宜的采取策略

    不是每一个客户的需求都完全一样,因此对客户进行分析是非常有必要的事情,客户采购偏好是什么?曾经在我们网站的哪个停留时间最长?我们曾经是否有过邮件互动行为等等,都应该是我们考虑的事情。

    外贸网站的营销推广必须要找到合适的方法策略,盲目的摸爬滚打,拆东墙补西墙的方式,只会在谷歌的海量信息流中化为泡影。因此,找到一个集排名、流量、询盘和订单为一体的营销生态闭环,将是外贸营销网站正确的出海路径!


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来源:闫宝龙博客(微信/QQ号:18097696),转载请保留出处和链接!

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